"Безопасность для всех"

Главная  Словари  Каталог   О проекте   Карта сайта   Контакты    Старая версия сайта

       
Поиск   
Главное меню

AdSense

Реклама mainlink


Новости компаний : Итоги вебинара «Рынок безопасности: текущее состояние, вызов
Отправлено admin в 13.10.20 07:58 (214 прочитали)

Итоги вебинара «Рынок безопасности: текущее состояние, вызовы и точки роста»

25 сентября под эгидой выставки Securika Moscow, при поддержке генерального партнера вебинара, лидера в области разработки новейших технологий для систем безопасности компании Hikvision, состоялась онлайн-дискуссия участников российского рынка.

Модератором дискуссии выступил Андрей Васильев, генеральный директор компании Видеоглаз. Андрей Николаевич поблагодарил команду Securika Moscow за возможность встретиться с коллегами онлайн несмотря на отмену выставки.


Перед началом полуторачасовой экспертной дискуссии, в чате был проведен опрос, в котором могли принять участие все присутствующие. На вопрос «Как вы оцениваете состояние рынка безопасности на данный момент» большинство (41 человек) ответило «Стабильно, без изменений, работаем в обычном режиме». Однако, 38 зрителей сообщили о том, что в их компаниях продолжаются проблемы с поставками, оплатой или падением спроса.

КАК ИЗМЕНИЛСЯ РЫНОК БЕЗОПАСНОСТИ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ПОЛГОДА? КАКОВЫ ГЛАВНЫЕ ВЫЗОВЫ НА СЕГОЛНЯШНИЙ МОМЕНТ?

Олег Карепанов: К самоизоляции мы уже оказались подготовлены благодаря техническим решениям, VPN, онлайн-каналам связи с партнерами, но офиса все равно не хватало. В рамках нашего проектного бизнеса очень не хватает прямого общения. В плане заказов произошла перестройка к комплексным продажам. Клиентов стала больше интересовать интеграция систем безопасности.

Андрей Христофоров: Проблем не возникло, так как мы уже были распределенной компанией: наши разработчики находятся в разных городах и работают удаленно. Мы ориентируемся на результат работы, а не на присутствие в офисе. Продажи за последнее время выросли благодаря многочисленным проектам, спрос на которые возник как раз из-за пандемии: ITV, IPDROM.

Владимир Осипов: Не хватает общения, при котором можно пожать всех за руку. Год назад мы организовывали бизнес-игру, в которой прорабатывали подобные сценарии, поэтому знали, что делать в ситуации, похожей на нынешнюю. Во время самоизоляции много времени мы уделили выполнению обязательств перед поставщиками. Де-факто компания продолжала работать. Часто слышу пессимистичные отзывы, но в любом случае нужно искать возможности в любых условиях. Рынок всегда рано или поздно падает, но он постоянно ищет новых поставщиков и новых заказчиков. Кризис – это время возможностей, вопрос в том, как в нем сориентироваться. Все зависит от умения чувствовать рынок. Вирус с нами надолго, поэтому не нужно искать быстрых решений. Надо поступать нестандартно: когда все увольняют сотрудников – нужно нанимать их, закрывают офисы – открывать их, сужать направление бизнеса и так далее.

Александр Коробков: Главной приметой текущего времени является неопределенность. Мы остро почувствовали её в начале апреля, и отмечаем, что рынок ощутил существенный спад во втором квартале, причиной которого стало то, что люди откладывали принятие решений как раз из-за этой неопределенности. Спрос переместился в сектор крупных проектов и госпроектов. То, что больше всего страдает малый бизнес, заметно и по спросу: доля заказов переместилась в сторону крупных объемов. Тем не менее, несмотря на ситуацию, финансовые рынки очень быстро восстановились. По поисковым запросам для нашего рынка мы видим, что их уровень не только не понизился, но и немного повысился. Ситуация поспособствовала определённым скачкам и переходам в устройстве компаний, многим пришлось перейти на электронный документооборот. Удалённый формат не повлиял на трудоспособность.

Александр Курилин: Сложности были только с пропускным режимом и получением разрешения на работу, после чего проблем не возникало. Очень понравилось то, что все компании отнеслись к пандемии, как к ситуации, когда нужно действовать сообща. Мы дали своим клиентам отсрочку до конца года по всем заказам за апрель-май, но по графику нет ни одной просрочки ни от клиентов, ни от поставщиков. Взаимная поддержка и понимание – правильная стратегия в данный момент.

КАК В БУДУЩЕМ ИЗБЕЖАТЬ ПРОБЛЕМ С ЗАДЕРЖКАМИ ПОСТАВОК, СВЯЗАННЫХ С ЗАРЫТИЕМ ОФИСОВ И СКЛАДОВ?

Владимир Осипов: Ситуация с задержками изначально пришла из Китая - поэтому нужно следить за развитием событий там и моделировать то, как они будут развиваться здесь. Мы закупили необходимые позиции заранее и подготовились к закрытию границ, инвестировали в этот процесс и в итоге были готовы. Планирование и прогнозирование – самое главное. Но не просто планирование, а знание товара и готовность к принятию сложных стратегических решений.

Андрей Христофоров: Если У компании есть хорошие IT-системы и представление о рынке, а также возможность и желание смотреть, что происходит в мире, то можно как минимум нивелировать тяжёлые последствия.

КАКИЕ КОНКРЕТНЫЕ РЕШЕНИЯ МОГУТ ПОМОЧЬ? КАК ПЕРЕРАСПРДЕЛИСЯ СПРОС НА СИСТЕМЫ БЕЗОПАСНОСТИ?

Андрей Христофоров: Драйверами роста рынка остается то, что и так было популярно: аналитика, биометрия (растёт на 53% в России), нейроаналитика. Востребованы технические средства, которые помогают реализовать требования Роспотребнадзора к работе предприятий в связи с пандемией. Основными покупателями являются предприятия с большим количеством людей, для которых ручной контроль температуры на входе является невозможным.

Олег Карепанов: Рекомендую реализовывать пилотные проекты совместно с производителями и поставщиками, чтобы продвигать новые технологии и системы. Это поможет убедить потенциальных заказчиков, которые могут не понимать значимости их применения. Должен быть гибкий подход к финансированию реализации таких пилотных проектов. Коммерческие структуры реально беспокоятся о здоровье сотрудников и за свою возможность продолжать бизнес, поэтому у них большой спрос на тепловизоры.

Владимир Осипов: В самом начале пандемии никакого дефицита не было – это говорит о хороших деловых навыках руководителей отечественных компаний и компаний - иностранных представительств, которые охватывают широкий спектр видов деятельности . Скажу даже то, что на начало 2020 года был overstock на рынке, которого хватило на первые 3 квартала года. Понятие “Дефицит товара“ сегодня ушло на второй план. Однако сегодня важно то, что Выживут те, кто обладает гибкостью и может трансформироваться в зависимости от условий.

Александр Коробков: На рыке видеонаблюдения налицо дефицит тиражируемых бизнес-кейсов, и за время пандемии возникли новые кейсы, которые хорошо «закрываются» видеоаналитикой. Не могу сказать, что компании на этом уже хорошо зарабатывают, но есть высокий спрос. Людям нужны готовые решения и для безопасности, и для заботы о здоровье. Такие, как, например, системы измерения дистанции.

Александр Курилин: То, о чем мы сейчас говорим, уже достаточно давно интегрировано. У нас давно есть алкотестеры, сейчас это тепловизоры, с помощью которых мы получаем информацию о том, кого пускать, а кого не пускать. На большом масштабе контроль невозможен без автоматизации. Все большую роль в принятии решений сейчас играют IT-службы, и только потом работники службы безопасности, которые просто подтверждают их решения.

КАК ТРАДИЦИОННЫМ КОМПАНИЯМ КОНКУРИРОВАТЬ С IT-КОМПАНИЯМИ?

Александр Курилин: Крупные IT-интеграторы симпатичны тем, что это взрослые зрелые люди, которые понимают, что инновации не нужны сами по себе, просто для того, чтобы быть самыми современными. Любое IT-решение – это именно решение какой-то задачи. Оно не должно быть самым новым, но должно быть самым эффективным. Так что я приветствую усиление роли IT.

Андрей Христофоров: «Системы безопасности» нужно переименовать в «IT-системы», и тогда всё встанет на свои места. Все стандарты выправятся, а клиенты станут относиться к этому вопросу правильнее. Приход IT-компаний – это прекрасно. Все решения, которые мы сейчас обсуждаем, идут из IT, так что появление людей, которые умеют с ними работать – положительный тренд. Рынок меняется в лучшую сторону. Мы сами уже лет десять считаем себя IT-компанией и «вечным стартапом».

Владимир Осипов: В чём задача IT-компаний? У них есть свои стратегии, им интересно забрать часть рынка, и именно это происходит. Цепочки поставок перестраиваются под IT-компании. Для выживания надо модернизироваться, поэтому наша компания интегрировалась с крупными IT-компаниями. Однако одна из положительных тенденций этого факта является более полное интегрированное предложение для клиентских задач, которые возникают на стыке ответственности на крупных клиентских объектах у директоров “безопасников” и ‘айтишников’.

Олег Карепанов: Приход IT-компаний случился не внезапно. Нашей компании удобно взаимодействовать с IT-компаниями: у них есть крупные заказчики, а у нас – пул партнеров, которые занимаются узконаправленной деятельностью и могут использовать этих IT-гигантов для финансирования проектов. IT-игроки готовы интегрировать сложные комплексные решения, традиционные системы им уже не интересны.

Александр Коробков: Мы сами во многом считаем себя IT-компанией. Поддержу коллег, которые сказали, что приход IT-компаний – позитивное изменение, от которого потребитель только выиграет. Для традиционных компаний это большой вызов. Вчера мы конкурировали друг с другом, а завтра проснемся и будем конкурировать со Сбером и другими крупными мировыми компаниями. Варианта тут два: быть крепкими орешками, как в истории с Dropbox, которые не согласились продать компанию Стиву Джобсу и в итоге смогли конкурировать с гигантами, либо интегрироваться с IT-компаниями. Третий вариант, негативный, это отход на периферию.

ПРОГНОЗЫ И ПРЕДПОСЫЛКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ ПРОЕКТОВ НА СЛЕДУЮЩИЙ ГОД.

Андрей Христофоров: На осень я прогнозирую спад. Что касается следующего года, я бы прогнозов избегал. Сейчас слишком многофакторная ситуация – ограничатся сейчас рекомендациями или введут ограничения? Что будет с нефтью на международном рынке? Что произойдёт с санкциями, новые пакеты которых сейчас обсуждаются? Рынок безопасности более чем на 60% зависит от государственных денег, поэтому подобные вещи очень сильно ощущаются всеми его игроками. К этому вопросу лучше вернуться в декабре.

Владимир Осипов: До весны ситуация будет примерно такой же. Старые методы ведения бизнеса ушли в прошлое, поэтому многие компании видят ситуацию как падение. Нужно искать новые пути решения проблем. Валютные колебания нивелируют возможность глобального планирования, поэтому нужно смотреть на более локальные факторы.

Андрей Васильев: В начале пандемии был некоторый негатив, не было ясно, как себя вести. Мы в нашей компании срочно выдавали сотрудниками оборудование для удалённой работы. К счастью, у нас есть государственные проекты, поэтому мы смогли получить пропуска для работы. Трудности возникают в моментах, касающихся коммуникации с коллегами. Мы проводим регулярные онлайн-совещания, которые помогают сохранять динамику. Единственная трудность возникла с поставщиками, поскольку мы работаем с широким спектром продукции, которая не всегда доступна в полном объеме. Дам позитивный прогноз насчет четвертого квартала: компании продолжают работать над существующими проектами, рост доллара заставляет клиентов быстрее оплачивать свои счета. Полного закрытия, как весной, не ожидается, поэтому, я думаю, в этом сезоне нас ждёт мягкий сценарий, который позволит продолжать вести бизнес.

Олег Карепанов: Мы сравнивали продажи тепловизоров: высокие показатели – в Москве, а чем дальше в регионы – тем больше затухает волна спроса, потому что там люди гораздо меньше верят в необходимость этих систем. Нужно занимать проактивную позицию и продвигать свои решения, потому что далеко не все знают об их существовании. Если у вас есть потенциальный проект, вы можете предложить его в форме сервиса, предоставить в аренду. Сейчас это актуально для ситуации, когда люди не готовы платить большие деньги, но нуждаются в технологиях.

КАКИЕ УРОКИ ВЫ ИЗВЛЕКЛИ ИЗ ПАНДЕМИИ?

Владимир Осипов: Ещё раз скажу, что прогнозирование и планирование – это главное. И самообучение. А ещё автоматизация, но нужно понимать, что она не решит все проблемы, а только сделает рутинную часть работы проще. Нужно привыкать к онлайн-формату. Это та норма, которая уж не изменится. И, несмотря ни на что, нужно быть оптимистами и смотреть на все происходящее более глобально.

Андрей Христофоров: Мы сделали для себя вывод, что идём правильным путем. Мы развиваемся в нужном направлении, обучение специалистов внутри компании показывает свою эффективность. Случиться может всё, что угодно. Эффективность = мобильность. От сотрудников нужно ожидать результата, а не присутствия в офисе.

Олег Карепанов: Сколько мы поработаем сейчас – столько мы получим в следующем году. Мы пережили карантин за счет долгосрочных проектов, так как короткосрочные перешли на конец года. Надеемся закрыть четвертый квартал хотя бы на текущем уровне. Отмечу, что заказчики готовы работать с машинным зрением, но мы пока не знаем, куда пересылать данные для того, чтобы работать с такими сложными проектами. Железо есть – софта нет, поэтому призываю всех поработать над этим направлением.

Александр Коробоков: Согласен, что это новая реальность, в которой нам нужно привыкать жить. Нужно быть более гибкими, иметь запас прочности. Мы все почувствовали, что онлайн «рулит», но и в офлайне встречаться тоже необходимо.

Александр Курилин: Ситуация научила нас быть готовыми ко всему и не быть генералами, которые готовятся к прошедшей войне. Следующий кризис может быть совершенно иным и потребовать иных действий. Сильные игроки выиграют, а слабые проиграют – это естественная ситуация, которая о время кризиса обостряется. Есть концепция «антихрупоксти» - когда компания не только не страдает от кризиса, но и становится сильнее. Это то, чему нам всем стоит научиться.

В завершение встречи участники выразили надежду на то, что на грядущей весенней выставке Securika 2021 удастся встретиться и обсудить итоги кризиса уже лично. К трансляции подключились более 400 зрителей, которые активно общались в чате и задавали свои вопросы экспертам.

 
 
Дополнительные ссылки

Социальные сети

PR-CY.ru Rambler's Top100
Яндекс.Метрика

RunCms Copyright © 2002 - 2020
- Free Opensource CMS System - 
- Click here to visit our mainsite! -
Design By Farsus
Hosted by ARAX COMMINICATIONS
Право, Нотариат
Пейнтбол в Молдове
- Генерация страницы: 0.052309 секунд -